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杭州炫豆|為什么你的淘寶店鋪做不好,看了這篇文章就夠了

瀏覽: 發表時間:2021-06-15 10:00:00

關鍵詞:流量獲取

適用行業:任何行業

適用賣家規模:中小賣家

每一個年代有每一個年代的特點,因為工作的多樣性,及為了獲得更多的收入,這兩年第二職業成為了熱門話題。因為淘寶店鋪門檻低、投入少,機會大,天花板高,淘寶創業成為了很多人的第二職業的首選。因為大量賣家的涌入,不論是客服態度、售后水平等都有了質的飛躍,這都得歸功于淘寶的競爭越來越強烈。但是在繁榮的背后也有凄涼,大部分新手賣家加入淘寶以后,從開店以來店鋪始終是處于比較低迷的狀態。不知道怎么做店鋪,不知道怎么提高瀏覽量,提高銷量。這樣的中小賣家比比皆是。如果不小心再收到客戶一兩個差評,那更是對店鋪雪上加霜。所以出淘的聲音一直不絕于耳。我們都知道,新品期扶持很重要,這里就給大家分享一個新品期流量上萬技巧,文章最后有分享,需要的可以重點看一下。

 

其實不僅僅是淘寶,任何一個行業都是這樣,賺大錢的永遠是頭部的20%左右的賣家,想要在淘寶上有所收獲,你一定要付出相應的努力。那么究竟是為什么大多數人做淘寶不賺錢,而最終放棄呢?下面小編帶大家分析一下,大部分人做不起來店鋪的幾點原因,如果你也正在苦惱店鋪做不起來,那就趕快看看吧。

 

一、沒有自己的主見,盲目跟風

雖然很多人想在淘寶上賺錢,但是有一部分賣家,可以說至少有一半,他們加入淘寶的原因很沖動,有可能是周圍人賺錢了,也有可能聽別人一說,然后就抱著嘗試的心態加入了。這類賣家雖然有賺錢的心思,但是眼高手低,想多做少的性格讓他們很難堅持下去。他們加了淘寶以后很長一段時間對于淘寶整體的店鋪裝修要求,運營規則,甚至是標題規則等等都不是特別了解。淘寶早已經過了上傳寶貝就能開店的日子,抱著玩玩的心態開淘寶店鋪的必死。淘寶店鋪之所以沒有什么成交,很大一部分原因是沒有流量,流量是一個店鋪的基礎,基礎的流量都沒有,其他的都是空談。

 

所以,想要在淘寶上有收獲,基礎優化一定要學,一定不要抱著玩的態度,要做就要用心做,好好做,不然就別來浪費時間。同時對于規則的不了解,會導致我們犯很多錯誤,導致店鋪隱形降權還是輕的,有時候會引來客戶的投訴,甚至是店鋪扣分,整頓等。因此剛進入淘寶我們第一要務就是了解規則。

 

二、競爭加劇

淘寶大盤流量增長乏力,平臺間競爭加大,這個是電商的一個現狀。任何一個行業都有其黃金期,發展到一定階段也會遇到瓶頸期,也就是所有的天花板,任何一個行業不可能一直高速增長。這一點要從整體大環境說起,十年前做淘寶,可以說是一片藍海,只要我們有產品,不需要研究太多就可以賣出去,因為那時候整體的流量天花板離我們很遠,和我們分流的人并不是特別多。而如今的淘寶,人人都知道可以賺到錢,涌入的中小賣家也越來越多,而淘寶大盤流量增長越來越慢。關于流量的分配,淘寶后臺自然無法面面俱到。例如我們搜索關鍵詞“連衣裙”會出現上千萬條寶貝。

1(此圖來自于網絡,僅供參考)

雖然淘寶的搜索系統對于熱門關鍵字展示的寶貝會不斷替換,替換的時候大概大概為20分鐘一個周期,但基于每天出現在淘寶前三頁的寶貝只有幾千個,也就是我們的幾萬件淘寶大軍的產品,也只有幾千件可以在前三頁展示出來,在大類目中,淘寶的流量甚至無法滿足如此多店鋪的寶貝需求。

 

三、產品缺乏競爭力

現在是一個拼產品的時代,因為技術的發展,產品更新很快。所以選對了產品,淘寶就成功了一半,這個是一個肯定成立的命題。而很多小賣家基本都是跟風,而且是盲目跟風,別人賣什么賣的好,他就賣什么,這樣肯定是賣不好的。在產品上的選擇上,作為中小賣家,我們盡量選一些質量好性價比高的藍海類目。什么是藍海類目呢?就是寶貝數少,搜索量大的一些產品。就算是大類目很多也是有藍海詞的,選對了藍海類目,藍海詞,上架都會有流量的,比如:人參皂苷、艾弗爾巴黎圣母院模型,都是不錯的產品。

2(此圖來自于網絡,僅供參考)

 

四、店鋪的成長權重

只有你的店鋪有成長的潛力,淘寶才會給你更多的扶持,所以說成長權重很重要。那么什么是成長權重呢?我們可以簡單的這么認為,就是淘寶認為你的產品數據別大部分同類店鋪要好。那么什么決定著我們的店鋪權重呢?下面的因素權重很大:點擊率、收藏、加購、轉化率、產出、UV價值等因素。

 

五、產品上架以后頻繁修改

很多賣家,尤其是新手賣家,都是著急上架。上了架以后發現這里不好,哪里不好,然后修改來,修改去。其實優化都是在上架前做好的,上架之后的優化都是微調,因為每一次修改都會造成淘寶的一個重新收錄,權重都會有損失的,下面的修改我們一定要謹慎。

 

1、對于老鏈接的標題優化,主詞是不能動的,流量詞是不能動的,流量低高轉化率的詞不能動。我們需要做的是屬性詞的微調。標題優化一定要有數據支持(尤其是有流量的寶貝)。刪除沒有流量的屬性詞,增加搜索量呈現上升趨勢的詞。老鏈接標題的優化不要大范圍的變動,包括修改關鍵詞及關鍵詞順序。每次修改最好別超過3個字(特殊情況除外)。我們優化的頻率不要太頻繁,24小時之內不能超過2次。短時間內頻繁的修改,可能會被降權。

 

2、商品價格一旦確定,一口價不要改,也不要頻繁改動價格。前者是因為廣告法的要求,后者的操作會給店鋪帶來極大的負面影響,會嚴重影響自然流量的提高。

 

寶貝的優化都要遵循以下的基本操作:

寶貝的任何優化都要放在晚11-12點,這樣的目的是:

第一:方便和優化之前的數據作比較。

第二:凌晨的數據在統計的時候對產品的權重影響最小。

第三:每一次修改寶貝,淘寶都會重新收錄一次,這個時間系統對于修改后的寶貝收錄最快。

一定要比較優化前后數據的變化:數據向好,說明優化成功;數據下滑,繼續優化。

 

六、客服技巧

很多人都會說,客服不就是聊天嗎?這個誰不會?話是這么說,但是很多小賣家在和客戶溝通過程中,因為種種原因,經常性的和客戶產生矛盾,讓很簡單的事兒,變的很繁瑣。所以,作為一個客戶我們一定要控制我們的情緒,至于技巧,大家可以百度搜一下,這類技巧很多,

 


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