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杭州炫豆|賣1天等于日常賣100天!這個618,聚劃算有了爆款新打法

瀏覽: 發表時間:2021-06-26 14:27:29

天貓618正式收官。

在聚劃算上,不少品牌迎來了超預期的單日爆發。這屆618,聚劃算又成功孵化、助力多個新品類、新品牌。收官之際,破億單品足足達到了35個。聚劃算孵化超級爆款的能力正在不斷被驗證。

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比如今年3月才登陸中國市場的美國清潔品牌優瑞家首次登上劉濤的直播間,首播單品成交額超500萬元。

在2021聚劃算年度戰略發布會上,阿里巴巴集團副總裁、天貓事業群副總裁吹雪曾表示:“聚劃算的定位,是成為所有品牌基于日銷爆發的平臺。”

降本增效、爆發系數,是聚劃算升級后的關鍵詞。今年天貓618,聚劃算成為“新爆款孵化器”,“新聚劃算”的效能也得到了凸顯和驗證。

618,這里“爆”了

這個618,商家在聚劃算刷新戰績,接受新的、讓他們更有動力的游戲規則。

“今日超劃算”是聚劃算打造超級爆款新物種的新IP,在淘寶App聚劃算入口最顯眼的頂欄。它集中挑選了一批經由行業側、商家端評選,在類目排名中降價比例較高又兼顧性價比的人氣好物。將這類單品推上榜首,聚劃算要為商家注入爆發性的流量。

618期間,“今日超劃算”打造出35個破億單品,超1200個破千萬單品,超8000個破百萬單品。此外,超2萬多個單品100倍以上爆發,賣一天等于日常百天,還有超50個品牌破億。

其中,Ubras無尺碼背心式文胸在“今日超劃算”爆賣超7萬件;云鯨智能機器人在“今日超劃算”單品爆賣4.5萬件,爆發系數達65倍。

碧芭寶貝是第二次參與聚劃算618大促,作為國產紙尿褲品類的一大新品牌,它借助聚劃算的幾大營銷矩陣,成功打造出 “盛夏光年系列”紙尿褲這一爆款,銷量比日常增長了5倍。

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值得一提的是,聚劃算對人群圈層相當重視,尤其針對Z世代年輕人。本次618,聚劃算為高校人群提供快遞補貼、引爆熱門品類,據悉補貼覆蓋全國超4000所高校,上線兩天超1萬名用戶成交,并邀請人氣明星甘望星為特邀“補貼官”。

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除此以外,618期間,“劃算Z選”官方榜單發布,創新卡片式沉浸場景,極大提升了用戶的留存時長,主題式內容吸引年輕人體驗,并同步聯動“內容創作者計劃”全域覆蓋Z世代用戶,共同打造爆品。

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“劃算Z選”內容創作計劃合作百大up綿羊料理

在2021聚劃算年度戰略發布會上,聚劃算營銷總經理竣一曾表示,預計今年覆蓋的高校人群要達到約3200萬,同比翻倍。這也意味著,聚劃算將為商家帶來更多的年輕消費者。

年輕人的購買力體現在一些新科技品類中,健身鏡、智能洗地機等趨勢品類呈指數型增長。618開始17個小時,新銳健身品牌魔鏡FITURE SLiM成交超過此前半個月銷售總和。

保健益生菌類目TOP1品牌Life-Space也借助聚劃算實現單品爆發。該品牌表示,店鋪爆款是店鋪引流的關鍵,也是客戶對品牌認知的關鍵。

除了日銷爆發,聚劃算618大促給商家最大的體感是降本提效,今年新增的“巔峰王者賽”,為商家提供返傭金的激勵。這有助于降低商家的經營成本,提高商家參與大促的積極性。據悉,活動有近2萬商家參與,最高獲40%傭金返還激勵。

一邊降本增效,一邊單品爆發,商家在聚劃算看到了新機會。

爆款是店鋪引流的關鍵

憑借免費課程,Keep已成為最受歡迎的健身APP之一。成立至今,Keep已完成8輪累計超6億元融資,并進入到運動健身器材領域,拓展自己的生意邊界。

2018年,Keep開出天貓旗艦店,目前有164萬粉絲,一款定價89元的初學者瑜伽墊月銷3萬單。

第四年參加天貓618,Keep也有新感受。

Keep淘系負責人高振宇介紹,他們明顯感受到運營門檻在降低,越來越完善的工具體系給商家帶來更便捷的體驗。今年,店鋪所有單品都參與聚劃算618大促,在單品推薦中,他們選擇了K1跑步機和C1動感單車兩個客單價較高的單品,選品依據是它們都屬于品牌的高熱度款,借助聚劃算的流量更容易打爆。

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高振宇表示,爆品也是引流款,一款爆品能盤活整個店鋪。

618期間,Keep累計有7萬訪客,九成來自聚劃算。

在內容賽道,聚劃算鼓勵商家發力短視頻,進行多元化內容形態的種草。

在大促前一個月,Keep便針對性地在站內站外進行短視頻種草。在站內,通過逛逛等頻道傳遞品牌力推的健康生活方式。618期間,Keep發布超1000條短視頻,不少短視頻的曝光達100萬以上。

降本增效、爆發系數是今年聚劃算的兩大關鍵詞,商家也有感知。Keep參與了“巔峰王者賽”,并拿到了傭金獎勵,“為我們節省了不少資源投放成本,能讓利給顧客,提升單品爆發,這個活動對商家幫助很大。”高振宇說。

數據是最好的證明。618期間,Keep有15款銷售破百萬的爆品,6月1日, Keep旗艦店全天銷售額同比超163%,第一小時超去年全天,618第二波店鋪銷售同比也有顯著增長。

Life-Space跨境電商總監Jason Lin認為,店鋪爆款、潛力款、具有話題性的商品,更容易在聚劃算打爆。聚劃算給予商家全方位資源支持,從而實現爆款更爆。

引領價值消費

一場618大促,聚劃算為商家和消費者帶來了什么?

對商家來說,體感最深的或許是聚劃算營銷組合拳帶來的沖擊力。今年,聚劃算的品牌營銷、品類營銷和整合營銷進行了全面升級,歡聚日、周末吾折天以及大促等都有更新的玩法。而這些營銷的動因都是降本增效和爆發系數,提升商家的經營效率。

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618期間,聚劃算吾折天助力商家實現了品類爆發,20天20個品類日、7大品類、40個頭部艦長品牌深度參與,品類日日均爆發近200%。其中,海爾官方旗艦店、格力官方旗艦店單日成交破2億。

同樣通過聚合力量實現爆發的,還有集團歡聚日。今年618,聚劃算集團歡聚日聯合寶潔、歐萊雅、美的、小米等四大集團展開合作,并整合了天貓預售主會場、聚劃算預售主會場、淘寶App以及聚劃算頻道各端口,保證超億級的流量曝光。

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對品牌來說,歡聚日整合各個渠道的碎片化資源,集合出一套頗為稀缺的價值營銷。例如,歐萊雅集團、小米集團聯動聚劃算“今日超劃算”的單品業務單元,圍繞價格讓利、玩法展示、流量規則等多個維度通力合作,打造出爆款個案,小米電視就在“今日超劃算”實現了超過2000萬元的單品成交額。

Jason Lin認為,聚劃算有“聚”效應,對于孵化爆品和新品類有一套組合拳。

一方面,聚劃算新客團、聚劃算激勵計劃中的商品定位清晰,在逐漸縮小參聚商品范圍的同時,更精準地提升商品流量,提升商品爆發力,塑造“劃算”的理念,讓消費者有搶買的心智。

另一方面,聚劃算手捏營銷利器之一——直播。演員劉濤變身主播劉一刀,入駐聚劃算百億補貼官方直播間,已經成為明星直播亮眼的IP事件。聚劃算百億補貼簡化消費者購物鏈路,劉一刀以主播和消費者的雙重角色出發,優化渠道變現心智。聚劃算官方直播,也為品牌直接觸達消費者創造了條件,超90%的成交來自新用戶。

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聚劃算的這些改變,意味著它已經從單純強調價格,轉變為兼顧價格和價值,打造價值感經濟。

圍繞“聚”和“劃算”這兩件事,聚劃算不斷試驗,究其根本是提升運營效率。618是最佳的實戰演習,聚劃算交出了一張滿意的成績單。


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