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杭州炫豆|1500元的“貓廁所”賣到天貓第一,“鏟屎官”捧出一個破億新品牌?

瀏覽: 發表時間:2021-06-22 10:00:00

1500元一個的貓廁所,有多少人會買?

答案可能超乎你的想象。在今年618首日,新銳品牌Catlink的智能貓砂盆便以爆賣1800+臺的成績領跑行業;開門紅3天,品牌成交額超去年6月全月,穩居智能貓砂盆銷售榜TOP1。

2019年才發布第一款產品的Catlink,2019年首次參加天貓雙11大促就實現了銷量的大爆發,今年的天貓618,又斬獲了智能貓砂盆第一名的好成績,預計今年全年銷售額將突破億元。

Catlink創始人張曉林是70后,從事寵物用品行業已經有十余年的時間,先后養了三只貓咪。對他而言,Catlink不僅僅是事業,更是幾只小可愛的“貓生”守護神。

前不久,天貓發布了寵物行業的618全階段戰報,其中寵物智能設備同比增長623.80%。張曉林說:“市場盤子變大了,在智能設備的競爭迭代中,會有更多人會關注到貓咪的健康,而Catlink要用科技改善貓咪的健康狀況。”

1500元一個的貓砂盆,是智商稅嗎?

售價1500元一個的智能貓砂盆,是Catlink的首款產品,也是拳頭產品,2019年秋季上線至今,全球用戶數已達7W+。

為什么這么貴的貓砂盆還有這么多人買?一個小故事,或許能解釋原因。

2020年,一位Catlink智能貓砂盆泰國用戶在手機上查看貓咪數據時,發現自家小黑貓的排便次數異常,從平時的一天兩三次變成了十多次。

在緊急送往寵物醫院之后,小黑貓被查出患了腎炎。醫生表示,如果貓一直不排尿,會出現尿反流,甚至引發腎衰竭。

泰國用戶提供的CATLINK異常數據界面截圖

在張曉林看來,智能貓砂盆不僅解決了用戶的“鏟屎”痛點,也是貓咪健康的“預警器”。

數據顯示,現在,中國平均的養貓年限在2年左右,相當于人類的青少年時期,但幾年后,貓咪也將面臨老齡化帶來的眾多健康問題。

“智能貓砂盆的數據監測功能,能夠給寵物主預警貓咪的健康狀況,早發現和預防疾病。從這個意義上來說,省下了很大一筆貓咪看病錢,還能挽救貓咪的生命。”

如今,這種監測功能已經拓展到了貓咪的進食、飲水等環節,通過智能飲水機、喂食器的數據,能更準確地判斷貓咪的健康情況。還能通過識別貓咪佩戴的吊牌,實現同時多只貓的數據監測。

“勒緊褲腰帶”的創業

埋頭研發兩年多,自掏腰包數百萬元還沒能量產,全身上下最值錢的只有十多年來積累下的行業資源……Catlink智能貓砂盆的研發全過程異常艱辛,但張曉林很少與外人提起。

2017年,從事寵物智能用品行業13年的張曉林敏銳地意識到,國內寵物智能用品行業已經到了爆發前夜,而擊中“鏟屎”痛點的智能貓砂盆是最有潛力的一個品類。于是,39歲的他辭去了工作,和讀MBA時結交的兩個同學合伙創業。

張曉林算了算,從0開始做貓砂盆研發,需要500-1000萬的資金,而他和朋友,總計也沒湊到千萬,創業一開始就不得不勒緊“褲腰帶”。

左三:張曉林

將近一年的時間里,Catlink團隊先后鼓搗出了兩款樣品,但張曉林都不太滿意。“外觀圓滾滾,看起來很笨,而且,需要的模具費也太高了。”還沒能造出一款能用的產品,但這一年,他們花掉了200萬。

到2018年下半年,張曉林又帶著團隊重新開始。不是在原設計方案上優化,而是只保留AI智能相關的軟硬件方案和UI界面,其他全部重新設計。經過上百次的調試和模擬,到年底,成品終于出爐。球體倉、重力感應、自動清砂,外觀簡約大方,是張曉林想要的“家居科技風”,模具成本降低了近200萬,良品率也大大提升。

目前市面上的智能貓砂盆基本都能自動鏟屎、清潔、密封除臭,而Catlink還能做到多貓識別和實時數據監測,在解放鏟屎官雙手的同時,讓健康監測成為可能。

但量產之前,張曉林又被資金困住了。

2018年正值資本寒冬,投資人都很謹慎,沒辦法,只能繼續用自有資金繼續開發,這意味著,張曉林沒有任何試錯的機會。開模、調整、改進……摩羯座的固執勁兒讓張曉林咬牙堅持了下來,智能貓砂盆終于走上量產。不過這時候,張曉林不僅花光了所有的創業資金,還欠下有多年交情供應商的上百萬元貨款。

“沒法預測產品受不受歡迎,但已經把自己逼到獨木橋上了,只能孤注一擲了。”

Catlink語音AI貓砂盆

張曉林“賭”贏了。

2019年年中,Catlink智能貓砂盆在代理商手中先火了起來,一度賣到工廠產能都跟不上。回籠一部分資金后,張曉林開始著手經營Catlink天貓旗艦店。當年的雙11賣了2000多臺,登上智能貓砂盆銷量銷售TOP1,由于銷量爆發,連幾位創始人都不得不趕到工廠打包快遞發貨。

“原來創業是這么有意思!”2020年雙11的勝利,讓一直處在焦慮中的張曉林舒了一口氣。“一個創業公司,一上線就盈利,本身就是一件不可思議的事情。而我們不僅盈利了,還找到了品牌的意義和使命。”

2019年雙11之后,Catlink像是開了掛,在多個平臺的自動貓砂盆榜單中都榮登榜首。2020年,銷售額超過了5000萬;2021年,不僅銷售額成倍地增長,還將產品拓展到了海外31個國家和地區,在東南亞市場打出了名聲。

“想要贏得勝利,就得保持耐心”

現在,在全球各地,已有幾萬人用上了Catlink的智能硬件,張曉林也更堅定了做貓咪生意的決心。

在今年天貓618之前,Catlink做了一次消費者調研,用戶畫像七成是女性,年齡集中在26-35歲,主要用戶分布在北上廣深等一線城市。在Catlink上海公司,超過七成員工都有養寵習慣,貓是最多的寵物。

張曉林的豹貓“王子”、加菲“八哥”和銀漸層“旺仔”

張曉林自己也養著三只不同品種的貓,分別是豹貓“王子”、加菲“八哥”和銀漸層“旺仔”,它們都是Catlink產品的“首席體驗官”。擼貓,是張曉林和40多個團隊成員的日常。

不久前,在智能貓砂盆之外,Catlink新近推出一款智能喂食器,花了3個月鉆研陶瓷工藝,做出了一款U型的“貓咪工學”陶瓷碗,“最為貓咪護須考慮”,售價449元起。

張曉林是堅定的“貓奴”,Catlink也強調“為貓而生”。

“貓和狗不一樣,貓很治愈,也不需要太多時間空間去撫養陪伴,相比拆家的狗,貓顯然更適合城市生活。”在他看來,中國養狗的滲透率存在上限,這是城市化生活使然,而養貓的滲透率,目前還遠未達到上限。

“如果寵物行業沒有天花板,那一定是貓帶來的無窮想象空間。”

在前不久舉辦的天貓新品牌私享會上,張曉林再次重申了他對寵物智能硬件的看法,強調客戶是寵物而非消費者,研發產品的出發點必須是寵物的健康舒適。

今年 4 月,天貓在新財年規劃中將寵物類目升級為一級行業,重點關注孵化新銳品牌。618期間,天貓上寵物行業迎來大爆發,主糧、零食、玩具等全部起飛,自動飲水機、自動喂食器、自動貓砂盆和遙控玩具等激增2100%以上。

與此同時,大牌也相繼進入寵物智能硬件賽道,小米、美的等紛紛投資入場,這片藍海正在泛紅。

而張曉林認為,自己的“制勝之道”,是堅持做難而正確的事,堅持長期主義,堅持價值創造。在他看來,寵物行業的最大亮點在于,它是一個長賽道,想要贏得勝利,就得保持耐心。


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